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                技术观点

                加强技术投入,共享技术成果

                关于互联网广告和营销的五个误区


                编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
                王者之道,权谋之术。“道”代表处世行∞事的思路和方向,“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”,两者应该是一个有机整体,高度一致。然☆而在现实商业操作过程尤其是网络营销中,道、术分离现象严重——中小企业重术,大品牌则过于偏道。

                中※小企业因为预算限制,只得奋力挖掘网络的特有优势,去追求低成本甚至相对零成本的推广手段,这点无可厚非◥。而大企业,由于对互联网存在不同程度的误解,将所有的互联网营销√工作集中在广告投放决㊣ 策中,而对小企业所追捧的那些网络推广手段,不屑一顾。重道轻术,丢失的不★只是新营销途径,而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。最终无法淋漓尽致地发挥网络这ξ营销平台〓应有的价值。

                误区一:网络只是一个新型媒体。

                除此以外网络应该更是一个全ζ 球性社区。在互联网世界中,不光有各类品牌广告位,更有闹市Ψ和沙龙,甚至街头小广告满天○飞。企业除了可以购买社区的广告位来宣传品牌,更应该了解这个社区的各类闹市、街道和▓沙龙;在各个互联网社区中找到个别关键人物(内行、联系人、推销员),同时,根据引「爆流行第二条附着力法则,在通过在※各个网络平台营造一些与主题营销相呼应的附加行为,这些微小的细节将可以影响整体传播的效果。所以,把网▅络当成社区,在广告宣传的同时,关注互联网社区中的╲闹市、沙龙等场①地,企业将受用无穷。

                误区二:网络只是一个新战场。

                对企业来ω 说,不应该把互联网当成一个新战场,而应该当成企』业营销的一个新工具,学会⌒ 它的功用和方法,直接掌◎握运用。网络具有以下几个基本点:时︾间跨越性、空间跨越性、传播形式多样化、一对一的互动营销性∏、个性定制性、客户反馈机制相对易建性、自由发布◤性等。互联网是传播工具、也是与客户沟通的工具,运用这个工具的△是否熟练,决定了企业能否在下一轮行业竞争洗牌中上一个层次。

                误区三:互联网←广告优势。

                某门户网站总结了几个网络广告相对传统媒体的六个优势:传播范围最广@ 【、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低,强烈的感■官性。而对营销的发起者企业来↓说,除此之外网络更是各▽个俱乐部、兴趣人群分类扎堆的地方。在互联网上进︻行宣传传播,网络的优势有3点,一点是可衡量控制,一点是非常适合精准营销,三是广而告之以外,网络更具有“教育”的作用。

                衡量控制:网络广■告不同于路牌电视广告,在图片展示部分,从创意到制作成品的过程无需花费过于大的成▲本。所以,这个部ㄨ分是前期可以做小量检测和效果衡量的,达到了合理的数据反馈后再♂大规模投放。有效把握投放成本和效果比。在广告投放后,我们也可每日▓跟踪检测其效果,作出相应的调ぷ整。

                精准营销:通过对不同门户不同频道的分析、各个行〗业站、不同≡专业站等的人群定位,找到需要影响的人群。然后确定企业要表达什么。

                教育普及:网络@ 广告不同于传统媒体,除了广告展示入口页,更拥有详细的信息阐述页面。这■个页再也没有空间、时间的限制,在某种程度上也没有□内容篇幅、内容形式、时间长短的︻局限。企业可以根据营销的整体目的,合适的全面详细的表述需要表达的内容,对感兴趣的〇人群,还可以提供其他相关内容的连接(深入的→推荐相关信息)。

                总之,网络广告最大的优势是:可控、精细、全面、深入。

                误区四:互联网广告效果检测方法。

                企业投放网络广告,通常会直接用与销售额相关联的指▲标去衡量广告的成败。这是欠妥当『的。当然,网络广告必须要对销售额负责,这点无可厚非。但是由于网络媒体的特殊性,广告的效果检测单纯▓拿销售额相关的指标去衡量结论是没有意义的。

                比如,首先,在衡量了媒体针对人群结构后,我们先看∮衡量广告入口处展示度是否有预期的高,如果展示度不够,需要调∮整广告位置。