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                技术观点

                加强技术投入,共享技♂术成果

                中小企业网络营销的价值——品牌增加㊣值


                编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
                对网络营销价值的评价,许多人都从网站设计、网站推广等技术性的工作作为衡量〓标准,这种衡量,常常没有收到预期效果,结果也不甚了了,在一定程度上也打击了≡网络营销的形象。品牌是企业价值〓的核心,中小企业的品牌,由于众所周知的原因,常常被局限在一定的范围之内,突破这个范围№,则需很大的代价。企业开展网络营销,使其品牌●得到了无限延伸的机会,并且只需极少的成本。从这点上说→,中小企业与知名企业获得了平等竞争的机会。本文提出“品牌增加值”(TrademarkValueAdded)的概念,并将品牌增加值作为衡量网络营销效果的一个指标】。这样,从根本上摆脱了原来的纯技术ξ 标准,而与企业紧密结合在一起卐了。


                一、中小企业如何应用互联网络
                从1959年ARPA建立了ARPANET网开始,互联网已经有了四十多年的发展,今天,网络已经开始对整个◇经济体系产生影响。网络将像电话、汽车等的发明一样产生深刻影响,并比他♀们的影响更深远。

                “天下大势,顺之者昌,逆之者亡”,摆在中小企业面前的,已经不是要不要利用卐互联网的问题,而是如何应用的问题了。

                企业应№用互联网,当然Ψ 要做个网站,在做网站之前有很多工作要做。有了网站,标志着企业作为互联网公民/组织诞生了,当然,这时⊙的他还只是个小孩,甚至婴儿,只是觉得迎面突然出现了一№个广阔的世界,但世界是怎么样的,他该在这个世界里如何发展,他不懂,他需要↓学习,需要教导。

                为使企业诞生的小孩不是一个怪胎,或不带有▲先天缺陷,企业需要“十月怀胎”,为推出的网站进行细致的规划,并确定一个整体♀战略。

                作为互』联网的公民要得到顺利的发展,找一个导师是必要的,定一个理想○目标是必要的。当然,如果它包括做↑“父母”的企业甘于平庸的话,也︽可以什么也不做,什么也不学,在那里碌碌无▽为,不为人知,没有人回来管它的。

                企¤业完全可以借鉴父母培养孩子的方式来培养自己的互联网公民孩子,企业作为父母,必须要有父母◣的眼光,他可以什么也不懂,但必须要使孩子☆坚强,在孩子成长◥过程中进行投资,为其找好的学校,请好的老师。孩▂子长大了,所有的一切成了欣慰的回报。

                企业应用互联网,经过十月怀胎,产生了它的孩子∩。企业希望他的孩子有出息,希望会给他带来收益※,孩子的发展方向是网络营销。他认识到,单靠自己培养是无能为力的,要找一个好的导师——专业的网络营销服务商,在导师的指导下】,孩子掌握了许多知识,比它的“父母”还多,并成了受欢迎的人——网站的知名度和美誉度不断提高,企业︻高兴的发现,自己的品牌价值得到了延伸,并有力地带◤动了销售。

                经过前面的举例,中小企业√如何应用互联网络的问题得到解答。企业要像父母培养孩子一样,为自己的互联网应用——目前定位于网络营●销——寻找专业的网络营销服务商(负起导师责任),专业服务商应该在品牌运作等方面有许多经验,他们的产品和服务可以使企业ξ以适当的成本突破范围限制,提高品牌知名度和美誉度。对企业而言,不可过分的寄希望于网络营销直接带来多大∴的销售,网络营销不会与销售话上等号的。

                二、网络营◥销效果评价的探索
                评价网络营销的效果,就像评价教育『的效果一样,现在的教育系统里在搞素质教育,也不知搞得怎么样(怎么评价啊?),也许,我们对以前的升㊣学率,上线率更为熟悉。看一个学校,主要看它的升学率,看一个孩◢子,就看他的学习成绩,很简单的道理,很容易看到的效果。可是,有识之士↑突然出来一呼:这样是不行的。事实也确实这样,片面追求升学率歪曲了教育的本质,许多♂学习成绩不好的孩子长大后在事业上获得巨大成功。对网络营销的评价,也存在这种现象☆。不看别的,首』先看网站的点击率、访问量,不可否认,这些看得见的数字化的指标有一定的意义,(特别是对商业网站),但对企业网站※而言,情况有所不同,企业的客户都是特定的,由谁能够从这些点击率中看出多◤少是客户或潜在客户的,多少是竞争对手的点击,又有多少是纯粹无效的?对企业网站◣而言,只有成为客户的访问才有价值。点击率高可能是好事,也可能是︻坏事;点击率低也不一定就不能成●功,如果他的访△问者基本上是他的客户呢?再看网站的设计是否漂亮,吸引眼球。注意,不是在选美哦。这种唯美主△义思想不一定会有网络营销的成功,当然,我不否认把网站做的漂亮一点,给人的感觉☉好一点。这正如我也不妨对学生娃儿穿得漂亮点,但他(她)不可为漂亮而漂亮。其实,网站也好,学生也好,让人感觉美¤观、大方、有修养、有气质就不错@了。