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                技术观点

                加强技术◣投入,共享技术成〓果

                浅谈网络营销资源挖掘


                编辑:杭州大显网络科技有限公司更新日期:2009-05-26
                开展营销活〇动需要一定的资源投入,没有任何资源也就谈不上营销了,常听人说市场部就是花钱的部门▂,这话虽然有点片面,但也有一定道@理,因为资金是最重要、最活跃的一种营销资源,足够的资金可以换来ξ 所需要的各种营销资源,比如电视广告、公关文章、新闻♀发布会、或者请漂亮的明星作产品形象代言人等等。从某︼种意义上说,如果营销预算没有限制,也无需挖空心思去考虑什么营销方案了,但现实中更多的情况是营销预算非常有限,这时候就需要充分挖掘现有资源。相对于传统营销手段来说,网络营销的优势也╱在于可以在同样资金投入的情况下挖掘出更多的营销资源。

                企业网站。从网络营销的角度来看,网站本身就是一个营销工具,企业网站最重要的功能就是信息发布,即使∏一个最简单的网站,也比印刷的Catalog可以↘提供的信息要多的多,并且可以不断更新,将最新信息向〓用户/潜在用户提供。当然,网站信息可以被用户看到的前提是拥有一定◣的访问量,否则再多的信息也是无效的,同时,网上发布什么信息、如何让信息为用户所了解々,也需要有一定的专业水平。网络营销是长期的、细致的工作卐,临时抱佛脚是很难凑效的。现实情◆况是,很多企业网站建成之后似乎就大功告成,略好一点的⌒也不过是发布一些公司动态而已,这实际上是网络营销资源的巨大浪费。

                用户资料。用户资料√是一个网站最重要的价值所在,合理利用㊣ 用户资料对于顾客关系、销售促进等方面具有至关重要的作用,但在这种资源应用方★面,即使大型企业也往往很欠缺,一些小型企业网站由于认识和资金投入的限制,在网站功能方面都存在一定的缺陷,通常又没有专业的网络营销人员,结果浪Ψ费了大量网络营销资源。比如,我们知道邮件列表∴对于网络营销的价值,但很多网站并没有这个功能,部分网站即使设置了邮件订阅,也往往不能坚持定期向用户∩提供邮件内容,或者内容对用户价值不高,降低了网络营销的效果。

                合作伙伴。如果在一个企业的宣传材料上印上另外一个企业的介绍,这种情况一定让人觉得难以接受,但在网络营销中,情况就有很大的不同。企业网站的一项功能就是“网站合作”,与其他合作伙伴』、供应商、分销商之间可以开展多方面的合作。“友情链接”和“交换广告”就是最基本的合作形式,当然还可以进行深度合作【,开展交叉网络营销。利用合作伙伴◤的资源,属于一种外部资源挖掘。在大多数情况下,首先还是应该注重挖掘内部资源。

                可以深入挖掘的网络营销资源有很多,本文仅仅是粗浅地谈一些想法,关于网络营销资源挖掘的问题,将在以后给予系统研究。欢迎关注,如果您有什么好的经验或者建议,欢迎一起探讨。